看结构主要是指在社会经济和产业结构的变化中寻找机会。美国百余年的繁荣，先后经历了工业时代、消费时代和数字时代三个阶段，每个阶段都产生了一批伟大的企业和企业家。

　　在确定创业的方向和赛道之后，企业战略首先就是对客户的定位。总的来说★★★◆★◆，客户可以分为三种，政府、企业和个人■◆◆。做政府和企业的生意受非市场因素的影响很大，最好的生意是做个人的生意。做个人的生意■◆，一定要选数量多、消费能力强的客户群体◆■◆◆■★。所有产品都要根据客户定位来设计，满足他们的需求。所以“做什么生意◆◆★★★■”和◆★■◆■“做什么人的生意■■★★”两者相辅相成■■★◆◆◆，互为因果（见表 1-1）。

　　更具普遍性的选择创业赛道的方法，我的经验是长期看人口◆★★◆■、中期看结构★■★■◆■、短期看宏观。

　　随着老龄社会的不断深化，人类社会将进入百岁人生的长寿时代■◆，人口结构可能从柱状转变为伞形，而且在高峰平台期老龄人口占比将长期超过 1/4◆★，这又带来对养老和健康医疗的巨大需求■■。

　　20 世纪五六十年代出生的人，经历过物资匮乏的年代，保持了勤俭节约的习惯★★★■，虽然有消费能力，但是讲求实惠；

　　马克·吐温曾言，只要明智地作出抉择，目标总是可以实现的■■★◆◆★。在商业的棋盘上■■★，每一步都关乎未来的格局★★◆，选择比努力更重要■★。

　　我认为最好的生意是抓住人的刚需——工业时代是衣食住行◆★★■★★，服务业时代是娱教医养。对于企业家来说■■，最核心的是要抓住最具消费能力的群体，根据这些人群需求的变化来布局产业和调整产品。

　　这很容易理解■★◆■◆★，一代人有一代人的文化◆◆★，一代人有一代人的生意。不同代的人有不同的消费趣味、观念、习惯和文化偏好。

　　所以生意总是要更新换代的，就是再传统的生意里面，一个消费群体崛起后★★◆■，也一定有代表这个消费群体的新型企业■◆◆◆，老牌企业不跟上形势就会被淘汰。当一代人成为消费中心的时候，代表这代人的企业就崛起了。这代人不再是消费主力后，又有新的一代出现。所以企业也是生生死死★◆，不断地迭代★■。

　　我也提出了 21 世纪◆★“买车■◆■、买房、买保险”将成为新三大件的观点◆◆◆◆■■，消费等级上升到十万元乃至数百万元。

　　70 后、80 后赶上了改革开放，面对国外品牌大量涌入，比较讲究品牌和品质；

　　当时商业保险在中国还属于新生事物。新中国成立以来我们一直沿用苏联的计划经济模式，计划经济的核心是整个国家就像一座大工厂，就像一个大保险公司，所有人的生老病死都由国家来担负，就没有商业保险存在的空间。因为二战后世界经济蓬勃发展◆★◆★■■，人们的生活水平不断提高，在基本需求得到满足后开始产生对安全、安定的需求，这是人寿保险发展的一个重要条件■★◆★■。

　　第四■◆■★、基础设施和虚拟经济板块，主要包括政府的城投体系、房地产体系和银行金融体系。

　　1988 年我在《管理世界》杂志社主持中国 500 家大企业评选的时候■◆■◆◆◆，发现《财富》评选出的企业中■■★★★◆，保险公司有几十家，称得上是支柱产业。还有 1990 年我去日本访问，发现东京最繁华地段的摩天大楼，很多是保险公司。特别是当时一本书里写：保险公司在日本经济起飞的过程中发挥了重要作用◆◆◆◆。这给了我很大的启发，保险不仅可以做大，而且可以在推动社会经济发展过程中发挥重要作用。

　　你觉得中国下一个风口产业是什么？欢迎在评论区留言分享■◆■。截止到9月9日18:00，获赞数最多的两位小伙伴■◆◆★■，将获赠《战略决定一切》这本书。

　　在新中国历史上，曾与我们生活密切相关的■■★“三大件”，早期是手表、自行车■◆、缝纫机，这是百元级的消费；

　　90 后，特别是■★◆★■★“Z 世代■★”的年轻人，成长在互联网时代，物质条件好■★★■◆，重个性、追逐潮流。

　　如何找到属于自己的赛道？如何穿越周期■★，基业长青？泰康保险集团董事长在其新书《战略决定一切》中◆■◆，分享了企业发展的关键要素：赛道选择与客户定位◆★。

　　在长寿时代◆◆，人们的预期寿命和健康寿命均大幅提升，两者之间的差距也不断扩大◆★，带病长期生存成为一种常态★■◆★。未来最大的需求■■■★■★、最大的供给和最大的创新都会在健康养老领域◆◆★◆★◆。

　　第一、以改革开放为标志，前三十年是计划经济时代★★，是以重工业和国防板块为主。

　　做大事者，做大势。本期长江读书就为你带来《战略决定一切》的精彩片段，希望帮助创业者及管理者穿越迷思◆◆■◆■，从多难选择中拨云见日★◆◆。

　　宏观经济的变化原则上不影响企业的定位与长期战略，但是企业要根据宏观经济的变化来调整短期发展的目标。

　　工业化★■■◆◆★、城市化打破了传统自给自足的农业经济体系，带来中产人群的形成和不断壮大◆◆◆■■■，构建起庞大的消费市场◆■。同时，传统农业社会出生率高、存活率低、人均寿命短，形成典型的金字塔状的人口结构◆◆■★★■。到了工业社会，生育率降低，人均寿命大为延长◆★★■◆，人口结构自然就演变成柱状，而人均预期寿命延长■■、生育率降低也带来老龄化的挑战和机会◆★◆。

　　第五、以内需、消费驱动★◆★、创新、效率驱动的后工业时代、服务业时代经济板块。

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　　他认为，创业者要关注人口■■◆★、产业结构和宏观经济变化，并结合自身优势选择赛道；人口方面，尤其要关注人口结构◆■■、代际和需求变化，抓住最具消费能力的群体，并根据客户定位设计产品★◆★■■。

　　当时我心里就有一个朴素的信念■■★★，中国有十几亿人口，抬也能把我抬进世界 500 强◆★★■◆◆。当然，最重要的判断是中国中产人群将要崛起。

　　党的十一届三中全会后■★★◆■，我国逐步从计划经济过渡到市场经济★■。市场经济下，人才流动是必然的，这样个人就面临着养老★◆、医疗保障等问题。所以向市场经济转型是人寿保险事业在中国发展的重要机遇。另一个机遇是随着生活水平的提高，人们对人寿保险有了需求■◆◆★★，这也是保险发展的重要基础◆★◆◆。而且中国具有庞大的人口基数。

　　中产人群是消费和投资的一体两面。中产阶层有闲钱了一定要去投资■◆★、理财■★◆★■，一定要买房子★◆。房子买得差不多了★■■，投资理财就是未来的常态，投资理财赚了钱干吗呢？旅游、消费，投资在孩子的教育上，以及规划自己的老年生活■★■■◆。一定要明白，最有消费力的不是有钱人★◆，有钱人更多的是进行投资而不是消费◆★◆◆★★，真正的消费主力是中产人群。

　　从 20 世纪 80 年代开始又有了洗衣机、电视机和冰箱■★，这是千元级到万元级的消费；